创业之初，一家传统建材企业陷入增长和发展的瓶颈，2017-2019连续三年业绩增长在40%左右。

　　他们在2020年疫情之下成功逆袭，业绩增长高达251%，2021年年增长预计保持在200%以上。

　　“互联网让所有的生意都有重做一次的机会！没有互联网，不可能把我们的项目从最北做到漠河，最南做到海南，甚至做到了海外东南亚。”

　　让我们一起来看“0-1 & 1-10 & 10-N”寻找业务增长第二曲线的互联网实战转型故事。

　　莫艺建材集团（以下简称“莫艺建材”）2017年创建于上海，是一家防护型建材解决方案服务商；

　　生产销售艺术涂料、工业水漆、防水材料，承接全国木纹漆施工及工业厂房彩钢瓦修缮服务。

　　总经理谢明星在装饰行业打拼多年，由一个设计师到创立了自己的公司，面临很多艰辛；

　　2017年创业之初，做的木纹漆项目是传统行业中的小众市场，经营过程中遇到了很多问题，陷入增长和发展的瓶颈。

　　一方面，木纹漆项目本身市场基数小，很快就碰到了天花板，用了一年时间，行业单品细分里做到了第一名。

　　另一方面，营销费用、管理成本和员工薪资越来越高，导致利润和人均效能产出越来越低。

　　然而由于一直所处传统行业，对网络营销知之甚少，加上互联网渠道碎片化、多元化；

　　团队自己能建站，但空有技术本领，满腔热血，却不知怎样在互联网进行营销布局。

　　通过品牌、营销、互联网发展的学习来武装自己，打开了视野，重新进行公司的营销定位，选品做细分领域。

　　传统行业及项目，通过互联网进行全国业务开拓，携手志同道合的合伙人前行，最终实现业务的增长。

　　继续经营木纹漆项目的同时，做了新的细分市场定位——建筑修缮领域里面的工业厂房金属屋面翻新修缮。

　　推广模式上，针对不同项目和人群，进行独立的分析，树立产品的卖点，制定不同的互联网营销推广，最终实现品牌影响力的最大化。

　　模式定位清晰后，搭建集团的营销型官网，并搭建区域+核心关键词城市分站；按照项目、产品建立单独网站，实现多品牌运作的站群营销。

　　利用互联网平台，莫艺建材打造了一个全新的互联网营销系统，开启了全网营销。

　　免费推广与付费推广双管齐下，木纹漆等关键词排名占领搜索引擎推广首页，核心关键词霸屏，彩钢瓦翻新免费排名一二名。

　　不过因为客户都是通过网络来的，项目顺利起步，半年时间做了彩钢瓦屋面翻新近百万方施工案例。

　　用单独品牌“莫艺筑能-工业建筑综合赋能体”为修复完彩钢瓦厂房再叠加屋顶光伏分布式能源业务，为企业解决拉闸限电的问题。

　　公司也开始从传统建材及工程行业，转型成为一家新能源型企业，为国家“碳中和、碳达峰”贡献一份力量。

　　目前，莫艺集团已经在广州、成都等地区开设分公司，全国20多个省500多个地区累计项目施工3000多个，工地遍布全国。

　　“没有互联网，不可能把我们的项目最北做到漠河，最南做到海南，甚至做到了海外东南亚。”

　　“做互联网的时候，很多东西是我不知道的，管理模式、考核方式、未来的成长，跟线下以前做传统都是不一样的。”

　　他不断思考，传统行业如何打造系统化、流程化，如何做到公司业绩持续倍增，最终做到“10-N”？

　　“有这样一个结果，还远远不够。这个项目今年能挣到钱，明年能不能挣钱？去年发生疫情，后面还会发生什么？都是未知数。